AI förändrar relationen mellan dem som köper och dem som utvecklar digitala lösningar i bygg- och fastighetsbranschen. När kunderna kan bygga mer själva och Best of Breed ersätter helhetslösningarna måste varje mjukvarubolag svara på en fråga: vad ska vi vara oslagbara på framöver? Det skriver Roger Tofft, vd och grundare av PropTech Sweden.
I USA heter AI numera SI. Donald Trump har beordrat federala myndigheter att använda begreppet super intelligence i stället för artificial intelligence ( TechDogs, 30 sep 2026 ). Samtidigt argumenterar investeraren Brendan Wallace på Fifth Wall för att även ordet proptech har vuxit ur sitt namn ( Too Small a Word, sep 2026 ). Två namnbyten samma höst, med samma budskap: tekniken är inte längre en nisch vid sidan av bygg- och fastighetsbranschen, den är kärnan.
Ny spelplan
Men namnen är inte det viktiga. Det viktiga är att spelplanen ritas om, oavsett vad vi kallar tekniken.
I många år har digitaliseringen av bygg- och fastighetsbranschen följt samma logik. Ett behov identifieras, en leverantör väljs och en licens tecknas. Den logiken håller nu på att brytas.
Kunden bygger själv
AI gör det möjligt för bygg- och fastighetsbolag att själva utveckla funktioner som tidigare krävde en extern leverantör.
Samtidigt väljer kunderna det bästa i varje kategori – Best of Breed – och förväntar sig att systemen fungerar ihop.
Det väcker tre frågor som varje leverantör behöver kunna svara på:
1. Vad ska kunden köpa, och vad kan den bygga själv?
2. Vilket värde gör en leverantör svår att ersätta?
3. Vem tar ansvar för helheten när tio specialiserade lösningar ska fungera tillsammans?
Licensen utmanas
Även affärsmodellen utmanas. Fasta licenser och användaravgifter möter en värld där AI-tjänster prissätts efter användning, tokens och krediter. Samtidigt bygger nya bolag på månader det som tidigare tog år.
Det gör inte de etablerade bolagen irrelevanta. Branschkunskap, data, kundrelationer, säkerhet och beprövade lösningar är värda mycket. Men leverantörerna måste bli betydligt tydligare med när de är oslagbara, och förklara varför.
Rätt team har aldrig varit viktigare
AI gör att en liten grupp kan bygga det som tidigare krävde en hel avdelning. Men verktygen avgör inte vad som ska byggas, eller varför. Det kräver människor som förstår hur en fastighet förvaltas, hur ett byggprojekt faktiskt drivs och vad kunden behöver. De nya bolagen har farten och talangerna. De etablerade har erfarenheten och branschkunskapen. Bolagen som lyckas är de som får ihop båda. Att bygga rätt team, med rätt balans mellan ung talang och erfarenhet, har aldrig varit viktigare än nu.
Vi saknar en gemensam karta
Problemet är att vi för den här diskussionen utan en gemensam bild av marknaden. Vilka aktörer dominerar respektive kategori? Var finns överlappningar och luckor? Vilka lösningar behöver prata med varandra? Och vilka delar av marknaden förändrar AI först? Utan den kartan fattar både leverantörer och kunder beslut i mörker.
Den diskussionen behöver leverantörerna ta tillsammans, utan säljpitch. Därför tar PropTech Sweden initiativet att samla branschens mjukvarubolag för samtal och hackathon i Nässjö i november.
2027 kommer inte att se ut som 2026. Frågan är inte om AI förändrar marknaden. Det gör den
redan. Frågan är vilken roll mjukvarubolagen vill spela när den nya marknaden tar form.
Roger Tofft vd och grundare, PropTech Sweden
Vi hör av oss inom kort.
Vi hör av oss inom kort.
